U poduzetništvo treba krenuti što mlađi
Proučavajući stanje na tržištu oglašavanja uvidjeli smo da postoji potencijal za našu ideju hodajućih reklama. U početku to možda i nije tako ozbiljno izgledalo, ali nakon savjetovanja sa stručnjacima u tom poslu uvidjeli smo da postoji niša za uspjeh i ozbiljno se primili posla. U posao smo krenuli s novčanim pozajmicama od najbliže rodbine, to nisu bili veliki iznosi, ali su bili dovoljni za pokretanje posla, izjavili su za poslovniFM Tino Vrbanović i Ante Starčević, suvlasnici i direktori Hodajućih reklama d. o. o., ujedno i dvojica najboljih prijatelja.
„Prijašnjeg iskustva u marketingu imamo i savladali smo sve prepreke, hajdemo reći – te stručne barijere, savjetovali smo se u početku, dosta bili u konzultacijama s mentorima. Tako su Hodajuće reklame nastale krajem 2016. godine. Ante Starčević bavio se kreativnim dizajnom, a Tino Vrbanović završio je studij agronomije, ali je imao i radnog iskustva u reklamnim agencijama. Tada su došli na ideju pokrenuti vlastiti biznis oglašavanja. Kreativni dio priče pripao je Anti Starčeviću, dok je Tino Vrbanović zadužen za prodajni dio“, ispričali su u emisiji Pametna Hrvatska, u razgovoru s urednikom Borisom Živkovićem.
„Naravno, tu smo učili najviše na vlastitim pogreškama. Koncept tzv. „čovjeka-sendviča“ nije novost u svijetu oglašavanja, ali naša se ideja kristalizirala jer smo uvidjeli da ta ideja u praksi nije standardizirana. Mi smo odlučili ponuditi tržištu nešto što nema nitko, strukturu reklamnog panoa koji se nosi na leđima smo dodatno olakšali, sad ima samo četiri kilograma, gotovo je lakši od školske torbe, pa ga mogu nositi i muškarci i žene, a dodali smo neke prednosti i karakteristike. Ugradili GPS u realnom vremenu, GoPro kameru koja pokazuje rezultate kampanje, imamo osvjetljenje koje smo dodatno olakšali i osvijetlili reklamu kako bi bio još jači efekt“, objašnjava Tino Vrbanović.
„Proučavali smo tržište vanjskog oglašavanja i uvidjeli da takav medij ima potencijala. U početku smo željeli cijelu priču gerila marketinga, nismo se željeli bazirati samo na ljude-sendviče. No, putem smo uvidjeli da ima mnogo velikih tvrtki koje rade gerila marketing, tako da smo odlučili suziti spektar na jednu uslugu hodajućih reklama. Naš način oglašavanja u današnje informatičko doba, kada se većina oglasnog biznisa preselila na internet, ima niz pogodnosti, tvrdi Vrbanović. Naime, riječ je o tome da imamo direktan kontakt s ljudima i možemo doći na mjesta gdje recimo bilboardi ne mogu. To su uske ulice, šetnice, trgovi, rive. Osim toga, naš medij hoda, a odnedavno je za pojačanje dobio i segway, tj. naši promotori ne samo da hodaju, već se u svom radu koriste i spomenutim vozilom segway. Također, ovakav način oglašavanja u odnosu na digitalni način postiže jači efekt pažnje kod ljudi. Konkretno, naši zaposlenici-promotori nose naš medij 4-8 sati, neki put i cijeli dan, ovisno o željama naručilaca.
Naš medijski prostor je, dakle, tamo gdje je inače skup i teško dostupan, a velika je fluktuacija ljudi, naše reklame omogućuju da klijenti budu vidljivi, a zbog same mobilnosti medija, moguće je ciljati određenu skupinu prolaznika i u realnom vremenu mijenjati lokacije. I tu su hodajuće reklame koje pokazuju izvrsne rezultate, jer mi imamo niz prednosti koje nudimo, uz to dajemo i izvještaje na dnevnoj bazi, video-editove, foto materijale, radimo niz analiza, GPS karakteristike“, pojašnjava Vrbanović.
Hodajuće reklame nije samo oglašivačka već i kreativna agencija
„GPS omogućava naručitelju da u svakom trenutku ima uvid u ono za što je uslugu platio, ali i nama daje mogućnost da npr. predefiniramo rutu kretanja ako se utvrdi da bi neka druga lokacija izazvala veći interes. Npr. Špancirfest, Rujanfest, Pula film festival…, velike su rute koje se mogu uz dogovor s klijentom definirati. Velika je fluktuacija ljudi na takvim mjestima i brand imidž na najvišem je stupnju efikasnosti. Takav vid marketinga bolji je za velike poslovne subjekte, brandove, prvenstveno zbog njihovih specifičnih potreba, a i cjenovno im je prihvatljiviji. No, radimo i s malima koji su veoma zainteresirani i naravno da smo uvijek voljni pomoći realizirati uslugu, ali najveće zakupe imamo s većim brandovima, njima je to zaista isplativo. Tako da nemamo problema s javljanjima većih ili manjih firmi“, nastavlja Vrbanović.
„Osim što radimo na hodajućim reklamama, brendovima najčešće nudimo i kreativu za isti medij, naime, naša tvrtka Hodajuće reklame nije samo oglašivačka već i kreativna agencija. Mi od prvog dana za klijente radimo usluge grafičkog dizajna, vođenje društvenih mreža, cijelu kreativu brenda i komunikacije. Idemo i ka osuvremenjivanju načina tiska, te na sustav za mjerenje impresija. Pomoću tog sustava klijent u svakom trenutku može dobiti broj ljudi koji su vidjeli reklamu i prošli pored nje, može se ljude targetirati i vidjeti kojeg su spola i kojih godina. Te značajke dižu kvalitetu usluge, no ne smijemo nikako zaboraviti da nudimo i kreativu za brend koji ćemo oglašavati. Trenutačno u Hrvatskoj u tvrtki je zaposleno aktivno petoro osoba. Naši radnici na hodajućim reklamama su studenti. Jako mnogo studenata prolazi kroz našu firmu i velika većina i ostane, puno je mladih zainteresiranih za tu vrstu posla i to ne iznenađuje jer im pruža priliku da učine nešto i za svoje zdravlje, s obzirom na to da danas prevladava sjedilački način života. Ne moraju samo sjediti kod kuće za laptopom nego šeću, u pokretu su, rade u paru, zanimljivo im je, pričaju, tako da se mnogo mladih ljudi javlja kad vide naše hodače. Jako im je zanimljivo to hodanje i vožnja tako da imamo mnogo upita i mnogo ljudi, unatoč tome što je u Hrvatskoj sve teže naći zaposlenike. Imamo različite profile studenata, od budućih doktora do budućih učitelja, a neki su kod nas više od godinu dana“, kaže Starčević.
„Osim što nam se javljaju veliki brendovi te manje firme, imamo slučajeve da nam se jave i za protestne kampanje. Konkretno, jednom smo dobili ponudu da naši djelatnici nose oglase protiv farmaceutske industrije te isto takve protuvladine, no to svakako nije u našem rasponu interesa i opisu poslovanja. No, ima ponekih slučajeva gdje našu uslugu moramo odbiti, primjerice, jednom smo imali ponudu za promociju prezervativa, no zaključili smo da to ne bi bilo dobro za naš posao jer upravo naše reklame primjećuju najmlađi, djeci su jako zanimljive hodajuće reklame“, pojašnjava Starčević.
„Osim u Hrvatskoj, od nedavno smo prisutni i na slovenskom tržištu, gdje trenutno imamo pregršt kampanja vezanih za advent. Također, zanimljivo nam je i srpsko tržište. No, to nije sve, sada smo se fokusirali i na zahtjevno tržište Austrije. Svakako ćemo se širiti, ali polako“, kaže Tino Vrbanović.
Govoreći o stanju poduzetništva u Hrvatskoj, Starčević kaže da je glavni problem svojevrsna stigmatizacija poduzetništva, pogotovo kad su u pitanju jako mladi ljudi. Naime, prevladava stereotip o poduzetniku u 40-tim i 50-tim godinama života, što smo i sami osjetili na svojoj koži, jer su ih mnogi odgovarali od biznisa i njihove ideje promatrali sa skepsom.
„Možemo reći i da je naše tržište oglašavanja na neki način konzervativno, te smo prve klijente ugovorili direktno, bez posredovanja neke agencije. Agencijama za zakup medija trebalo je dosta vremena da nas prepoznaju.
Mladima bih stoga savjetovao da čim prije pokrenu vlastiti biznis, jer usprkos svim manama, bolje je da ljudi čim mlađi krenu razvijati svoje stvari. Mnogo će puta pasti, ali će razvijati svoje iskustvo, a na te izazove gledamo kao na nešto što će ih dugoročno izgraditi i pomoći im u vođenju tvrtke. Za mlade preporučujem: samo hrabro, posebno kad te netko distrahira, ne da ti mira. Ako imaš viziju, imaš jasan cilj, onda se sve može. Strpljivost! Kreni od skromnosti, nemoj srljati u velike ogromne stvari na početku nego ako si zadaš ogromne ciljeve onda ćeš isto učiti. U svakom slučaju, najbolje je otisnuti se u poduzetničke vode što mlađi, jer osoba koja već ima 35 ili 40 godina više nije toliko spremna na sve rizike i izazove koje nose poduzetničke vode, kao što je to mlada osoba. Stoga mladima preporučujem: pokrenite biznis, ne kupujte kartu za Irsku. U početku je dobro učiti, proučiti, kasnije će ići samo od sebe“, objašnjava Tino Vrbanović.
Osim biznisom, osnivači Hodajućih reklama zauzeti su i volontiranjem te humanitarnim akcijama.
„Od srednjoškolskih dana uključen sam u rad s potrebitom djecom, pomažem starijim osobama. Vrlo smo se rado odazivali na humanitarne akcije i to nas je dosta izgradilo. Uvijek smo pomagali, bila nam je motivacija pomoći drugima koji možda nemaju pristup sličan nama ili nemaju mogućnost da budu sretni, uvijek smo voljeli pomoći ljudima i sve se to isplatilo. Ne mora biti sve i financijski isplativo, zadovoljstvo nam je ipak nešto drugačije. Meni je osobno kroz volontiranje uvijek bilo drago raditi s dječicom, nekako vidiš da te posebno doživljavaju, posebno reagiraju, vidiš tu ljubav koja im fali i koju ti nesebično daju, tako da su me posebno intrigirale te neke situacije, pomagati dječici i onima kojima je stvarno potrebno, kaže Vrbanović, a Starčević dodaje da pet posto od svih njihovih kampanja tijekom mjeseca prosinca odlazi Udruzi Krijesnica.
„Glede planova, fokusirat ćemo se na kreativni agencijski dio, i nastojati da pritom zaposlimo što više ljudi. Nismo pokolebani novim medijima jer još uvijek postoji i starija populacija, a i mala djeca koja se u velikoj mjeri ne služi novim tehnologijama“, zaključuju Ante Starčević i Tino Vrbanović u razgovoru za poslovniFM.
Objavljeno 27. prosinca 2019. Sva prava pridržava poslovniFM.