Zagreb, 10. veljače 2025. (GIA) – KupiMe.hr, jedan od prvih i vodećih portala za grupnu kupovinu, u finalnoj je fazi pregovora o prodaji – i to jednom inozemnom investicijskom fondu, potvrdio je za PoslovniFM vlasnik i osnivač portala Vanja Sertić.
Fond, kojem zbog tajnosti procesa kupnje još nije moguće objaviti ime, proveo je proces dubinske analize poslovanja, due diligence, tvrtke Prava kupnja d.o.o., nakon čega bi tvrtka i portal, koji ove godine obilježava petnaestu godišnjicu poslovanja, nastavili djelovati u sklopu vlasništva tog fonda.
– Upravo su investitori koji dolaze prepoznali snagu našeg brenda i sve što uz njega ide, zbog čega smo u finalizaciji prodaje koja će omogućiti daljnji razvoj. KupiMe će tako uskoro doživjeti novu fazu rasta, a očekujem da će ovaj proces biti vrlo značajan za širu regiju, kazao je Sertić. KupiMe će s novim vlasnicima, pojašnjava, nastaviti s proširenjem, ne samo u segmentu usluga, već i u gastronomiji, eventima i drugim industrijama.
Zanimljivo je da je KupiMe.hr, osnovan 2010. godine kao pionir koncepta grupne kupovine u Hrvatskoj, već nakon dvije godine, 2012, većinski udjel prodao američkim investitorima. Tada je konferenciji za medije povodom prodaje prisustvovao i tadašnji američki veleposlanik u Hrvatskoj James B. Foley, što svakako nije bilo uobičajeno u poslovnom okruženju i dodatno je podcrtalo važnost tog trenutka.
No, nakon nekog vremena, Sertić od američkih investitora otkupljuje njihov dio i ponovo postaje većinski vlasnik. U razgovoru za PoslovniFM Vanja Sertić, otkriva još neke detalje iz svoje poduzetničke karijere, planove za dalje i kako vidi budućnost tržišta e-trgovine.
Kako ste došli u situaciju da dva puta prodajete istu tvrtku i gdje vidite KupiMe u budućnosti?
KupiMe.hr je osnovan 2010. godine a od samog početka je predstavljao revoluciju na tržištu, kao jedan od pionira koncepta grupne kupovine u Hrvatskoj. Ubrzo smo postali vodeći portal za grupnu kupovinu, a 2012. godine smo prodali većinski udio američkim investitorima, nakon toga sam otkupio taj isti udjel od njih i bio većinskim vlasnikom sustava.
Danas, kad tvrtka slavi 15 godina postojanja, vodimo završne pregovore o novom preuzimanju od strane stranih investitora, sada investicijskog fonda. Ovo je još jedan od poslovnih uspjeha za mene u segmentu e-trgovine ali i potvrda uspješnog petnaestogodišnjeg projekta koja je investitorima jako bitna i koja ima reputaciju. KupiMe Grupa je kroz proteklih 15 godina poslovanja uložila više od 3 milijuna eura u razne vidove oglašavanja, tako da ima veliku bazu korisnika, analitičke podatke o navikama i preferencijama potrošača koje su od velikog značaja budućim vlasnicima.
Što se promijenilo na tržištu grupnih kupovina i gdje danas vidite KupiMe?
Poslovanje KupiMe, kao i mnogih drugih firmi, tijekom pandemije koronavirusa doživjelo je određeni pad, s obzirom na specifičnost naše ponude koja se temelji na prodaji usluga. Ipak, to nije imalo veliki utjecaj na naš brend i lojalnost kupaca. Upravo su investitori koji dolaze prepoznali snagu našeg brenda i sve što uz njega ide zbog čega smo u finalizaciji razgovora o prodaji, koja će osigurati novi rast, i u širim regionalnim okvirima.
U Hrvatskoj postoje samo dvije tvrtke sa sličnim djelovanjem, no KupiMe se u međuvremenu proširila i više ne prodaje samo usluge. Naime, sada smo uključeni u prodaju budućih vrijednosti i projekte koje smo razvili i pripremili za budućnost, a koji će biti popraćeni s novim ulaganjem.
Istovremeno grupne kupovine kao takve više ne postoje. Tržište se pomaknulo prema online kupovinama u čemu prednjače svjetski giganti, ali naša prednost je što se fokusiramo na lokalne korisnike. Dok vanjski servisi dominiraju globalno, mi imamo specifičnost u tome što se možemo igrati s različitim akcijama i ponudama te modelima kako prezentirati određene ponude, koje stvaramo prema potrebama naših korisnika. KupiMe i dalje drži lidersku poziciju u regiji, i s novim ulaganjima vjerujem da ćemo dodatno povećati broj korisnika i značajno proširiti naš doseg.
Kako vidite općenito stanje na tržištu e-trgovina i što se može očekivati u budućnosti?
Tržište e-trgovine u Hrvatskoj bilježi kontinuirani rast, posebno od epidemije koronavirusa koja je značajno promijenila potrošačke navike i ubrzala prijelaz na online kupovinu. Prema procjenama stručnjaka, tržište e-trgovine u Hrvatskoj raste oko 10 posto godišnje, a obujam prometa kreće se između milijardu i milijardu i pol eura. Taj trend rasta očekuje se i u budućnosti, potpomognut inovacijama u tehnologiji, boljom dostupnošću različitih platnih metoda te širenjem svijesti o sigurnosti online transakcija. Očekujem da će u budućnosti sve veći broj manjih e-trgovina ući u fazu spajanja i akvizicija, čime će tržište postati još koncentriranije. Ovakve promjene omogućit će lakšu distribuciju proizvoda i usluga, veću konkurentnost te bolju prilagodbu potrošačkim potrebama. S obzirom na ove trendove, e-trgovina će nastaviti rasti, no bit će u fokusu strateška ulaganja i partnerstva koja će omogućiti daljnje širenje i prodaju na domaćim i regionalnim tržištima.
Počeli ste s hodajućim svjetlećim panelima, koji su bili početak poduzetničke karijere. Koliko se tržište promijenilo od tada?
U poduzetništvo sam krenuo vrlo mlad, s 22 godine s hodajućim svjetlećim panelima koje su promotori nosili na leđima, a tada je to bila vrlo inovativna i neuobičajena forma oglašavanja. Iako su mnogi bili skeptični prema tom početnom projektu, vjerovao sam u ideju i odlučio ići dalje. U početku sam pokušao tržište osvojiti u Hrvatskoj, no reakcija agencija bile su skeptične, pa sam odlučio otvoriti glavni ured u Njemačkoj, dok sam operativni imao u Zagrebu. To se pokazalo kao ispravan korak jer je tvrtka Moving Board ubrzo postala prepoznatljiva, a franšizu sam proširio na čak 22 zemlje na pet kontinenata. Hrvatska nam je u tom trenutku bila najmanje tržište, a najveći uspjeh ostvarili smo na tržištima Turske i Amerike, gdje su mobilne svjetleće reklame postale vrlo popularne, a rezultati su bili odlični.
S vremenom smo međutim uvidjeli da tržište oglašavanja ide prema digitalnim kanalima, pa smo se i mi prilagodili tom trendu. Nakon što smo prestali koristiti mobilne reklame, prešli smo na digitalne kanale, gdje sam kasnije razvio i kampanje u ljekarnama i indoor oglašavanju u Bosni i Hercegovini i Srbiji, gdje smo postali lideri u tom sektoru. Taj posao sam također kasnije prodao, no iskustvo s Moving Boardom me usmjerilo prema novim poslovnim projektima.
Nakon toga sam se okrenuo projektu KupiMe, koji sam proširio na četiri države. Kroz sva ta iskustva tržište se znatno mijenjalo, postalo je puno konkurentnije i brže se razvija, što zahtijeva stalnu prilagodbu i inovacije.
Gdje planirate investirati novce od prodaje KupiMe?
Oduvijek sam, ako mogu tako reći, bio kreativan, nikad ne mirujem, ne spadam u kategoriju ljudi koji će kontrolirati zaposlenike, moje misli su uvijek okrenute budućnosti i što možemo bolje, kvalitetnije, inovativnije i uspješnije. Također, moji poduzetnički koraci nisu usmjereni samo na prihode, dobit, već su se temeljili na traženju pozitivnih promjena i novih načina kako unaprijediti društvo. Uvijek mi je želja pokazati i staviti naglasak na dobre, pozitivne poslovne i pojedinačne prakse kojih u našem okruženju ima jako puno, koje zaslužuju pažnju, ali su često zanemarene zbog negativnih vijesti u medijima. Prihode od prodaje KupiMe.hr svakako ću reinvestirati u nove projekte na kojima radim a jedan od tih projekata ima i humanitarni karakter koji sam spominjao. Ideja za Pomozimo.hr proizašla je iz želje da se na jednom mjestu povežu oni koji žele pomoći i oni kojima je pomoć potrebna, stvarajući tako platformu koja olakšava donacije, volontiranje i podršku različitim udrugama.
Na koji će način funkcionirati onda platforma Pomozimo.hr?
Primijetio sam da postoji velika praznina u načinu na koji ljudi mogu donirati, volontirati ili pomoći, jer često ne znaju kome se obratiti ili kako da njihova pomoć dođe do onih kojima je najpotrebnija. Na tržištu postoje velike i poznate organizacije poput Crvenog križa ili Caritasa, ali male inicijative, poput donacije hrane ili volonterske pomoći, često ostanu neprepoznate i neorganizirane. Pomozimo.hr je zamišljen kao krovna platforma koja povezuje te dvije strane – one koji žele pomoći, bilo donacijama, volontiranjem ili materijalnom pomoći, i organizacije kojima je pomoć potrebna.
Osim toga, ideja je bila smanjiti gubitak resursa. Na primjer, restorani koji na kraju dana imaju neiskorištenu hranu, umjesto da je bace, mogli bi je donirati onima kojima je najpotrebnija. Želja je povezati takve osobe i tvrtke s dostavljačkim službama kako bi se ta hrana i ostale robe dostavile ljudima koji je trebaju. Pomozimo.hr bi trebala biti ta točka povezivanja – jednostavan i učinkovit način da se doprinosi učine vidljivima i da stvarno stignu do onih kojima je pomoć najpotrebnija.
Postoji i osobni motiv za takvu platformu?
Osobni motiv uvelike proizlazi iz vlastitog iskustva. Odrastao sam u okruženju gdje su empatija i zajedništvo bili ključne vrijednosti i naučio sam koliko je važno da se kao društvo povežemo i pomognemo onima kojima je pomoć najpotrebnija. Nažalost, prošao sam kroz iskustvo rata i stradanja Sarajeva, što mi je dodatno otvorilo oči prema potrebama onih koji su u teškim životnim okolnostima. Također sam i kroz vlastite inicijative, uvijek nastojao doprinositi. Ustupio sam svoju kuću za odmor djeci iz doma u Vrlici i Sisku, već deset godina skrbim za dijete iz doma u Sisku. Trenutačno je u realizaciji i kupnja kuće na otoku Ugljanu, koja će biti stavljena na raspolaganje dječjem domu.
Koje su ambicije s Pomozimo.hr u budućnosti?
Želja i cilj su proširiti Pomozimo.hr na europsku razinu, povezati lokalne samouprave i udruge diljem Europe te omogućiti jednostavno umrežavanje između donatora i onih kojima je pomoć potrebna. Smatram da imamo potencijal za izgradnju krovne inicijative na europskoj razini koja bi pomogla mnogim ljudima i zajednicama. Želja mi je da svi budemo aktivniji u pomaganju jer vjerujem kako tako možemo donijeti pravu promjenu u društvu.
Autor: PoslovniFM Foto: Privatna arhiva
Objavljeno 10. veljače 2025. Sva prava pridržana PoslovniFM.