Kad se stvari stave na svjetsku pozornicu, za našu branšu stagnacija znači ‘smrt’. Odnosno možete rasti ili padati. Ako ne ostvarimo rast, drugi nas prestižu. Posljednjih godina, pa i ove, imat ćemo izuzetno dobre rezultate i smatrali smo da je baš sada pravi trenutak ubrzati taj rast s pozicije na kojoj možemo birati strateškog partnera, gdje imamo mogućnost raditi s kim želimo. Drugo je i financijska komponenta koja mora biti zadovoljavajuća. Upravo u Stillfrontu prepoznali su to što želimo, no ne samo mi, s obzirom na to da je ta tvrtka imala prije nas već 14 akvizicija po cijelom svijetu, istaknuli su u razgovoru za poslovniFM Alan Sumina i Zoran Vučinić, osnivači Nanobita.
Proces spajanja i preuzimanja vrlo je zahtjevan posao, ali smo ga uspjeli završiti u vrlo kratkom vremenu, za mjesec i pol, istaknuli su Sumina i Vučinić u emisiji Ritam posla, u razgovoru s urednicom Lidijom Kiseljak.
Nanobit je posljednjih mjesec dana lijepa gospodarska tema – domaći razvojni studio za mobilne igre Nanobit postao je dijelom švedske grupacije Stillfront, jedne od vodećih svjetskih gaming kompanija u free to play segmentu.
Danas je Nanobit, koji je nastao prije 12 godina, sa svojim igrama prisutan u gotovo svim zemljama svijeta, zapošljava 125 zaposlenika. Nanobitove igre ukupno su preuzete 150 milijuna puta, a na mjesečnoj razini igra ih više od 10 milijuna aktivnih igrača. Najpopularnije igre su My Story, Hollywood Story i Tabou Stories.
Govori se posvuda o transakciji vrijednoj milijardu kuna, no Sumina kaže da s tim iznosom treba biti oprezan, jer transakcija će biti provedena u dvije tranše. Stillfront je kupio 78 posto udjela za 100 milijuna dolara, a nakon dvije godine kupit će ostatak po cijeni koja će ovisiti o kretanju dobiti prije kamata, poreza i amortizacije (EBITDA) u sljedeće dvije poslovne godine. Ukupan iznos koji će Stillfront platiti na kraju transakcije bit će do 148 milijuna dolara, odnosno to bi prema procjenama trebalo biti oko milijardu kuna.
– Mi smo odlučili u jednom trenutku da bi bila dobra ideja da nađemo strateškog partnera. Oni su nas kontaktirali u ožujku, a cijeli se proces ustvari događao i ubrzao u kolovozu. Brzo smo se dogovorili oko komercijalnih detalja, a najviše je vremena oduzelo usklađivanje zbog različitih legislativa Hrvatske, Engleske i Švedske. Nama su pravnici i savjetnici iz Velike Britanije, tako da je i taj posao išao brzo, komentira Sumina.
-–Primjerice, inicijalni plan za nagrađivanje zaposlenika trebalo je uskladiti, jer ono što se kod nas može, u Švedskoj ne prolazi. Ali ništa nije omelo pregovore, jer volja je obostrano postojala, radilo se i pregovaralo svaki dan, ističe Vučinić. Dodaje i da su svake godine dobivali ponude i često su vodili razgovore s potencijalnim kupcima, ali do sada se nisu našli ni s kim da bi htjeli realizirati posao preuzimanja.
– Stillfront je ono što smo željeli, vrlo pozitivna priča, njihova struktura u grupaciji, jer svaka tvrtka nastavlja samostalno raditi, ostaje velika razina autonomije, matica se ne miješa u svakodnevni posao, uz naravno poštivanje nekih procesa. S te strane, idealan su nam partner ali i zato što u svom portfoliju imaju kompanije slične našima, pa stoga možemo dodatno jačati poziciju, pojašnjava Vučinić.
Sumina naglašava i da su imali i financijski jače ponude, no nisu se isključivo vodili time. Iako je to bitno, ovdje se ipak vodilo računa o više elemenata pa i o zaposlenicima od kojih dio njih, 20-tak, ima 5 posto udjela u Nanobitu. No, ističe, svi zaposlenici su bitni te mu zato nisu jasni komentari pojedinaca koji kažu kako je dobro da su zaposlenike zadržali. Njihovom profilu tvrtke upravo su zaposlenici bitni, jer oni su ti koji su stvorili tvrtku i koji će je voditi u budućnost.
Sumina kaže da su razmišljali izlistati dionice na burzi, no da je korona tu namjeru usporila, a ubrzala procese spajanja i preuzimanja. Gotovo svaki dan neka je tvrtka iz naše branše bila kupljena. I onda je bilo logično da nađemo partnerstvo.
Nanobit vrijedi više nego Hrvatska poštanska banka, ACI marine… To je industrija koja je veća od filmske i glazbene industrije zajedno.
Nanobit je osnovan prije 12 godina. Tada još nije bilo igara, mobilne platforme su kasnije došle, pa su krenuli s aplikacijama. Prva je bila ona za dijetu Tap&Track.
Vučinić se prisjeća da su od tada voljeli reći kako su tada i zaradili prvih milijun dolara, koje su onda reinvestirali, zapošljavali ljude…
Kažu uglas da su se međusobno davno poslovno kliknuli, jer su ih povezivali isti interesi – osnovati tvrtku, stvarati softver kojim će se svi htjeti koristiti. Pojava prvog iPhonea nam je omogućila da dođemo do krajnjih korisnika, što im web nije omogućavao i to u potpunosti besplatno, bez ikakvog marketinga.
Radi se puno, i Sumina još jedanput napominje da uspjeh s igrama, kako mnogi znaju misliti, nije sreća, nego upornost, jer od količine igara koju naprave za 75 posto nema interesa.
– Inicijalna ideja za igre dolazi od nas, ali sada smo već formirali tim gdje se projekt razrađuje. Timovi imaju dosta samostalnosti u radu, ističe Vučinić.
– A to je, nastavlja Sumina, upravo bilo važno novim vlasnicima, da postoji tim koji zna raditi i bez nas.
U prvih šest ovogodišnjih mjeseci povećali su prihode i dobit. Na temelju tih podataka evaluacija je i napravljena. No, ističu, tvrtka je ionako kupljena uz pretpostavku daljnjeg rasta.
A kakva je percepcija domaćih ljudi prema tvrtki koja radi igre?
– Mnogi misle da smo mi neki koji se zabavljaju radeći igrice. A onda se začude kada vide kolika je vrijednost nas i tržišta igara. Nanobit vrijedi više nego Hrvatska poštanska banka, ACI marine… To je industrija koja je veća od filmske i glazbene industrije zajedno. A dalje će i rasti, ocjenjuje Sumina.
I njihove najpopularnije igre zastupljene su na vanjskim tržištima, doma je veoma malo kupaca. Zastupljeni su u SAD-u, Velikoj Britaniji, Njemačkoj, Francuskoj…, čak i u Rusiji, na Bliskom istoku, u Japanu… Nakon ove akvizicije nadaju se i lakšem proboju na kinesko tržište.
A ono što ih i dalje najviše veseli, zaključii su u razgovoru za poslovniFM, jesu vjerni fanovi i komentari onih koji uživaju u njihovim igrama.
Objavljeno 9. listopada 2020. Sva prava pridržana ©poslovniFM