Predstavljanja noviteta
ZAGREB, 10. listopada 2019. – Jedno od tematskih područja ovogodišnje Ambiente je unutarnje uređenje i namještaj, s predstavljanjima brojnih malih i srednjih domaćih tvrtki među izlagačima. Među njima je i velik broj izvoznika, koji i gotovo cjelokupnu proizvodnju izvoze na zahtjevna svjetska tržišta, pa je Ambienta prilika da se i domaći poslovni ljudi, kao i posjetitelji, upoznaju s njihovim novitetima.
Jedan od takvih izvoznih primjera je tvrtka Pan Parket, koja postoji od 2003. godine. Evo što o razlozima predstavljanja na 46. Sajmu Ambienta te trenutačnoj situaciji na tržištu za poslovniFM kaže Deni Kelava, voditelj prodaje u toj tvrtki: „Izvozno smo orijentirani i ovo vidimo kao dobru prigodu da malo podignemo prodaju na domaćem tržištu. Radimo gotove troslojne parkete u raznim nijansama, od svih vrsta drveta. Imamo ih desetak, no oko 97 posto otpada na hrast“, kaže Kelava, te dodaje da se u proizvodnji koristi domaće, ali i uvozno drvo, jer ga na domaćem tržištu nema dovoljno da bi se zadovoljile sve potrebe, dodaje.
Na pitanje zašto dati prednost kvalitetnom parketu od punog drveta u odnosu na mnogobrojne varijante podova i parketa od drugih materijala, drugačijih po kvaliteti, ali i cijeni, Kelava odgovara: „Ukusi su različiti, svatko bira prema svojim željama i mogućnostima. Kad je riječ o kvaliteti, parket stvarno traži da ga se tretira kao dio namještaja i njeguje tijekom vremena. Ako kupite pod i želite da i nakon 20 godina dobro izgleda, treba ga održavati na primjeren način, ovisno o tome je li u pitanju lakirana ili uljana varijanta, i sigurno će dugo trajati. Osim što daje dojam topline prostora, te unosi dašak prirode u dom, mnogim kupcima parket je prvi izbor upravo zbog toga što uz pravilno održavanje dugo može ostati lijep“.
Pola stoljeća uspješnog poslovanja
I tvrtka Drvoproizvod d. d. proizvodi hrastove parkete i drvene podove, koje također u najvećoj mjeri izvozi. Stjepka Lešić odlučila je napustiti državni sektor, siguran posao na fakultetu, i pridružiti se suprugu u tvrtki u obiteljskom vlasništvu, pa je sada zadužena za Odjel prodaje i razvoja. Tvrtku je donedavno vodio njen suprug, dok drugi članovi obitelji koji imaju vlasnički udio u njoj nisu bili zaposleni, no stvoreni su uvjeti da se otvore nova radna mjesta, pa je Stjepkin primjer nedavno slijedila i nećakinja.
„Mislim da danas svatko tko se bavi poduzetništvom ima određenih problema. Tržište drvenih podova u Hrvatskoj je veliko, ali sa strukturiranim poslovanjem i jasnim planom razvoja, te praćenjem trendova, prvenstveno očekivanja kupaca, ali i novih tehnologija, mi uvijek nalazimo svoj prostor“, kaže sugovornica.
Drvoproizvod je tvornica odnosno tvrtka koja posluje već 50 godina, na području Jastrebarskog. Trenutačno zapošljava oko 120 ljudi, koji ne moraju strahovati za budućnost, a na Zagrebačkom velesajmu predstavlja se tradicionalnim proizvodima, prvenstveno masivnim parketima i podovima, ali i višeslojnim podovima, koje su počeli proizvoditi prije pet godina. „Bio je to odgovor na zahtjeve tržišta, koje se okrenulo modernijoj gradnji i ugradnji podnog grijanja, pa takvi podovi bolje odgovaraju“, ističe sugovornica jednu od prednosti koje drvna industrija u Hrvatskoj definitivno ima – brza i kvalitetna prilagodba promjenama na tržištu.
„Nema znatne razlike u kvaliteti između klasičnih parketa i višeslojnih podova, no s podom možemo puno više, jer ga možemo površinski obrađivati s puno većim opsegom boja i završne obrade nego što to možemo s parketom. Jedna od promjena koje uočavamo na tržištu podova jest i to da se ne traže više samo lakirani nego i uljni, a to doista možemo raditi u puno završnih obrada, pa svaki kupac može odabrati pod koji mu odgovara i cijenom, i kvalitetom, a onda i prema bojama i strukturi koje mu odgovaraju“, kaže sugovornica.
Prvi put na Ambienti
Među domaćim proizvođačima i izvoznicima koji traže svoje mjesto pod suncem na domaćem tržištu, na Ambienti našle su se i tvrtke koje se bave maloprodajom, koje na domaće tržište dovode uvozne proizvode, kao što je ENOA namještaj. „Tvrtka je tek tri godine na domaćem tržištu i prvi puta se predstavlja na sajmu namještaja Ambienta na Zagrebačkome velesajmu“, kaže Ivana Ešegović, direktorica ENOA namještaja. Na sajmu se uglavnom predstavljaju ormarima i krevetima, te sjedećim garniturama, što je bila prilika da jednu odmah i testiramo. Trudimo se istaknuti kvalitetom, udobnošću i malo drugačijim dizajnom i nadamo se da će nas na Ambienti posjetiti što više ljudi, kaže Ivana Ešegović te dodaje kako je u njihovoj ponudi isključivo uvozni namještaj inozemnih dizajnera.
I dok domaći proizvođači i dizajneri uspješno osvajaju inozemna tržišta, zanimljivo je čuti ocjenu o tome kako ide uvozni namještaj na domaćem tržištu. “Ide dobro, nama samo nedostaje malo reklame, mi smo još uvijek mali u odnosu na konkurenciju, ali – držimo se”, kaže Ivana Ešegović. „Ide dobro, nama samo nedostaje malo reklame, mi smo još uvijek mali u odnosu na konkurenciju, ali – držimo se“, kaže Ivana Ešegović.
Proizvoditi je teško
Sa sličnom vrstom proizvoda, ali isključivo domaće, odnosno vlastite proizvodnje, na Ambienti se predstavlja i tvrtka Namještaj Relax. Hrvoje Mitrović, mladi direktor tvrtke, čija je majka Marica vlasnica, kaže kako je sve počelo malim koracima još 2004. godine, kad je pokrenut obrt za proizvodnju tapeciranog namještaja, dok danas tvrtka ima 20-ak zaposlenih. Naš je sugovornik u tvrtki počeo raditi još kao školarac, za vrijeme ljetnih praznika, a već desetak godina je zaposlen u tvrtki i prošao je sve vrste poslova, pa tako danas s ponosom kaže da kada kao direktor nekome predstavlja vlastiti namještaj, vjeruje da zna istaknuti sve što je potrebno da bi kupcu objasnio procese proizvodnje i uvjerio ga u kvalitetu. Proizvodnja je u Slavonskom Brodu, a tvrtka ima salone u Osijeku te u Zagrebu, u Dubravi, a u planu je i otvaranje još jednog salona u zapadnom dijelu Zagreba.
Na pitanje koliko je teško u današnjim uvjetima, kad postoji vrlo snažan trend iseljavanja iz Slavonije, održati proizvodnju i boriti se za tržište, Hrvoje Mitrović odgovara da je u Hrvatskoj teško u proizvodnji bilo čega, a pogotovo u Slavoniji koju zaobilaze investicije, a obećanja se najčešće pokažu kao prazna. „Ali, ne damo se. Salon u Zagrebu nam donosi najveći profit, i to nam je velika pomoć“, kaže. Na Zagrebačkom velesajmu tvrtka se predstavlja s novijom, ekskluzivnom kolekcijom, koja je nadopuna dosadašnje ponude, a izrasla je na temeljima zadovoljstva dosadašnjih kupaca. Upravo ih je uspješna prodaja potaknula da krenu s malo ekskluzivnijom kolekcijom – boljim drvenim materijalima, boljim pjenama i boljim tkaninama – i to je potencijal koji se na Ambienti predstavlja svima koji traže kvalitetu.
„Uvjereni smo da je jedini put prema uspjehu hrvatskoga namještaja prvenstveno kvaliteta proizvodnje, što kupci prepoznaju i rekao bih da im nije problem izdvojiti i neki veći iznos u odnosu na neke jeftine kolekcije koje se na kraju pokažu najskupljima. Najbolja nam je preporuka kvaliteta, odnosno činjenica da nam dolaze kupci koji su već kupovali od nas prije 15-ak godina i šalju nam prijatelje i susjede, jer se i njima svidjelo to što su kod njih vidjeli“, odgovara Mitrović na pitanje ima li domaći namještaj iz takvih malih obiteljskih tvrtki svoju budućnost. Od 2004. godine gotovo su na svakom sajmu namještaja i imaju pozitivna iskustva.
Četiri generacije stolara i sto godina iskustva
Stolarija Banek još je jedan primjer obiteljske tradicije, no puno dugotrajnije. Tvrtka ima sjedište u Gračanima, u Zagrebu, a Zdenka Banek kaže da njihov obrt traje već stotinu godina. Njen djed osnovao je tvrtku, a sin je četvrta generacija stolara. Osim što je to posao koji hrani generacije obitelji, razvila se kod njih velika ljubav prema drvetu i njegovoj obradi, tako da se na sajmu predstavljaju i s malim umjetničkim djelima – posebno izrađenim stolovima.
„Rukom je napravljen. To je stara planjka, a stol do nas su također stare planjke, prirodno drvo koje je ostalo nakon dede, neobrađeno, kao dokaz da stara planjka ostaje ista i do 100 godina“, kaže sugovornica. I nakon svih robnih kuća u kojima se može kupiti serijski namještaj, Banek je i dalje tu, što pokazuje da mnogi ljudi prepoznaju i cijene kvalitetu namještaja koji je izrađen vlastitom rukom. „Najbolja reklama je uvijek ona kad vas ljudi jedni drugima preporučuju“, kaže Zdenka Banek, dok su zainteresirani posjetitelji Sajma zastali kod stolova koje su pokazali i raspituju se o tome kakva je smola korištena u njihovoj obradi.
Danas radimo namještaj mladim generacijama koje su živjele s našim namještajem kao djeca, i koji ga danas žele u svome stanu. To je definitivno najvrijednija preporuka, kaže sugovornica. Za izradu bračng kreveta s okvirima iz čistog masiva, zbog čega su na sajmu Ambienta za njih već dobivali nagrade i uvjereni su da mogu poslužiti obitelji tijekom cijelog životnog vijeka, treba desetak dana. Ostatak kreveta moguće je izraditi u raznim materijalima, po izboru kupca, s mehanizmom za podizanje, kao i ladicama s bilo koje strane kreveta. Upravo je to, kaže sugovornica, jedan od najčešćih zahtjeva ljudi u manjim stanovima, s nedostatkom prostora, jer ispod jednog takvog kreveta možemo osigurati jako puno prostora za pohranu stvari koje inače često nemamo gdje spremiti, kaže sugovornica.
Oriolik uspješno podolijeva konkurenciji
Trebate li udoban madrac za svoj novi krevet, možete ga naći doslovno u istom, paviljonu 8. Zagrebačkoga velesajma, a jedna od tvrtki koja predstavlja svoj asortiman je Oriolik, dioničko društvo za proizvodnju i promet namještaja i poliuretanskih masa. Iza šezdesetogodišnje tradicije stoji i Vladimir Mišković, voditelj sektora za razvoj u Orioliku. U toj je tvrtki gotovo 35 godina.
Na Ambienti se predstavljamo uglavnom s kolekcijom starih proizvoda, među kojima su neki na tržištu zasigurno već 10 godina. Jedina novost su neke nove tkanine, u presvlaci, koje prate nove trendove. Tu smo s krevetima, podnicama od latoflexa i slobodnim madracem, kao i dvije garniture za sjedenje“, kaže sugovornik.
Konkurencija u branši je vrlo velika, kaže. Prije 20-ak ili 30 godina iz nekada velikih tvrtki nikle su mnoge manje, fleksibilnije tvrtke koje su jako dobre u onome što rade. I mi smo nekad bili puno veći, s većom tapetarijom i proizvodnjom, te više ljudi, no u međuvremenu su ljudi iz naše tvrtke stvorili možda i desetak manjih privatnih tvrtki koje solidno posluju, priča Mišković. Dodaje kako je glavni razlog za smanjivanje broja zaposlenih bila prilagodba tržištu, odnosno povećanje produktivnosti. Vjeruje kako to nije naštetilo Oriolikovoj prepoznatljivosti na tržištu, a ponuda madraca i dalje je dovoljno raznovrsna, uz očuvane standarde u proizvodnji.
Jedan od najvećih domaćih proizvođača namještaja Prima, na Ambienti se predstavlja već dugi niz godina, a ove su godine stigli sa svojom najnovijom kolekcijom namještaja, kaže Lidija Nujić, voditeljica Odjela oglašavanja. Cilj nam je što većem broju ljudi pokazati koje novitete imamo u vlastitoj proizvodnji i dizajnu. Na ovogodišnjoj Ambienti smo predstavili najnoviju kolekciju namještaja za 2020. godinu. Još jedna novost s kojom smo ovdje na Velesajmu je nizozemska linija dekorativnog asortinama COCO maison, čiji smo ekskluzivni zastupnici u regiji.
Bez obzira na to što spadamo u velike proizvođače, mi imamo vlastitu proizvodnju i svojim kupcima možemo ponuditi i namještaj koji je izrađen po njihovoj mjeri, primjerice kuhinje ili ugradbene ormare. U asortimanu imalo i modularni namještaj koji se lako prilagođava potrebama kupaca, što tržište također traži, tako da se ne bojimo za poziciju na tržištu. kazala je Nujić.
Kako Ambienta traje do nedjelje, a petak je za većinu zaposlenih ipak radni dan, naši sugovornici najveći broj potencijalnih kupaca očekuju u subotu, a oni koji su u potrazi za nekim komadom namještaja koji trebaju obnoviti, ili se spremaju na renoviranje životnog prostora, svakako će doći na svoje. Ambienta je otvorena do nedjelje 13. listopada.
Objavljeno: 11. listopada 2019. ©poslovniFM